ARTIGO: A PSICOLOGIA DO PONTO-DE-VENDA 1

VENDER É MAIS DO QUE OFERECER UM BOM PRODUTO A UM PREÇO VIÁVEL. TRABALHA-SE EM FUNÇÃO DA SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES DO CONSUMIDOR. O PONTO-DE-VENDA, PORTANTO, É PONTO CHAVE DESSA EQUAÇÃO. TUDO NELE REPRESENTA A LINGUAGEM SILENCIOSA DA COMUNICAÇÃO E TEM INFLUÊNCIA DIRETA SOBRE O COMPORTAMENTO DE COMPRA.

O AMBIENTE DA LOJA, AS CORES, A DISPOSIÇÃO DAS MERCADORIAS, A SINALIZAÇÃO E A DECORAÇÃO (INTERNAS E EXTERNAS) E TODOS OS OUTROS FATORES DE APRESENTAÇÃO DO PONTO-DE-VENDA DEVEM SER PROJETADOS BUSCANDO FAZER DA COMPRA UM ATO DE PRAZER PARA O COMPRADOR.

PESQUISAS TÊM DEMONSTRADO QUE O ESPAÇO DA LOJA É UM MODIFICADOR E FORMADOR DE COMPORTAMENTO DE COMPRA, E SEUS APELOS ESTÉTICOS AFETAM DIRETAMENTE AS PERCEPÇÕES E AS ATITUDES DOS COMPRADORES. O DESIGN E A ATMOSFERA DE UMA LOJA AFETAM O ESTADO EMOCIONAL DO COMPRADOR E SEUS EFEITOS SÃO DIFÍCEIS DE SEREM VERBALIZADOS.

TRADICIONALMENTE, OS ESTUDOS SOBRE IMAGEM DA LOJA TÊM ENFOCADO VARIÁVEIS COMO PREÇO, LOCALIZAÇÃO, VARIEDADE E QUALIDADE DA MERCADORIA, ESQUECENDO-SE DOS ELEMENTOS PSICOLÓGICOS, INTANGÍVEIS, ENVOLVIDOS NO AMBIENTE DA LOJA E QUE PODEM INTERFERIR, DE FORMA POSITIVA OU NEGATIVA, NA DISPONIBILIDADE DE COMPRA.

PESQUISADORES SUGEREM QUE AS LOJAS QUE INSPIRAM NO COMPRADOR SENTIMENTOS DE SATISFAÇÃO E EXCITAMENTO, VIA DE REGRA, OS INDUZEM A VER NA COMPRA UM PRAZER; ESTIMULAM O AUMENTO DO TEMPO DISPONÍVEL PARA EXPLORAÇÃO DE OUTROS ARTIGOS DA LOJA; PROVOCAM MAIOR INTERAÇÃO ENTRE OS CONSUMIDORES E O PESSOAL DO ATENDIMENTO; AUMENTAM A DISPOSIÇÃO DO COMPRADOR EM GASTAR MAIS DINHEIRO DO QUE O PREVISTO ORIGINALMENTE; E AUMENTAM AS PROBABILIDADES DO COMPRADOR TORNAR-SE CLIENTE E VOLTAR À LOJA.

ELEMENTO VAZADO: PAINEL DIVISÓRIO POR LELÉ

MERC IMOBILIÁRIO: O POTENCIAL DA PARANGABA

O POTENCIAL ECONÔMICO DA PARANGABA COMEÇA A SER DEVIDAMENTE EXPLORADO: A CONSTRUTORA MARQUISE CONSTRUIRÁ ALI UM DOS FUTUROS NOVOS SHOPPING CENTERS DA CIDADE. O SHOPPING PARANGABA SERÁ INSTALADO NUMA ÁREA DE INFLUÊNCIA COM 1,2 MILHÃO DE CONSUMIDORES RESIDENTES, COM RENDA TOTAL ANUAL DE R$ 6,4 BILHÕES."A REGIÃO É CARENTE DE OPÇÕES DE LAZER E DE COMPLEXOS COMERCIAIS, POR ISSO, VAMOS INVESTIR CERCA DE R$ 180 MILHÕES PARA OFERECER O QUE HÁ DE MAIS MODERNO E CONFORTÁVEL AOS CONSUMIDORES", DESTACA O DIRETOR PRESIDENTE DO GRUPO MARQUISE, JOSÉ CARLOS PONTES.

OUTRO PONTE FORTE É A LOCALIZAÇÃO. O EMPREENDIMENTO SE INTEGRA DE MANEIRA INTELIGENTE COM O SISTEMA DE TRANSPORTE PÚBLICO DA CIDADE, AO LADO DO TERMINAL DA PARANGABA, DAS FUTURAS ESTAÇÕES DO METROFOR E DO VLT, ALÉM DE IMPORTANTES VIAS DE ACESSO -COMO A RUA GERMANO FRANCK E A AVENIDA DEDÉ BRASIL. DAÍ A EXPECTATIVA DE QUE O SHOPPING TENHA UM FLUXO DIÁRIO DE 80 A 100 MIL PESSOAS.

COM O LANÇAMENTO OFICIAL REALIZADO EM ABRIL E A INAUGURAÇÃO PREVISTA PARA O FINAL DE 2012, O EMPREENDIMENTO TERÁ 32 MIL M2 DE ÁREA BRUTA LOCÁVEL (ABL) E UM MIX DE 306 LOJAS- DENTRE ELAS, AS LOJAS ÂNCORAS JÁ CONTRATADAS: C&A, MAGAZINE LUÍZA, MARISA, RENNER, RIACHUELO E ESPLANADA. CONTARÁ TAMBÉM COM SEIS SALAS DE CINEMA DA REDE UCI (INCLUSIVE COMO PROJEÇÃO 3D) E UMA COMPLETA ÁREA DE LAZER. O PROJETO ARQUITETÔNICO, DE ALTO PADRÃO, É DO RENOMADO ESCRITÓRIO PAULISTA BOTTI RUBIN.

EVIDENTEMENTE, UM INVESTIMENTO COMO ESSE REFLETE POSITIVAMENTE NO MERCADO IMOBILIÁRIO DA REGIÃO -UMA DAS MAIS BONITAS DA CIDADE QUE, INFELIZMENTE, AINDA NÃO APROVEITA TODO O POTENCIAL PAISAGÍSTICO DA BELA LAGOA QUE DÁ NOME AO BAIRRO. UMA URBANIZAÇÃO DO ENTORNO DO ESPELHO D'ÁGUA, COM A RETIRADA DAS CONSTRUÇÕES QUE OCUPAM PARTES DAS MARGENS É ESSENCIAL. ALGO COMO O QUE FOI FEITO EM SÃO LUÍS (MA), NA LAGOA DA JANSEN. A CIDADE AGRADECERIA ...

INFANTIL: MOSTRAS DE DECORAÇÃO 2011

DESTAQUE: MOSTRAS DE DECORAÇÃO 2011/1

UMA SELEÇÃO DOS AMBIENTES MAIS INTERESSANTES DAS MOSTRAS DE DECORAÇÃO DE 2011. DETALHES, REVESTIMENTOS E SOLUÇÕES DIFERENCIADOS QUE SE DESTACARAM NOS PRIMEIROS EVENTOS DO ANO : CAMPINAS DECOR, CASA COR SANTA CATARINA E CASA COR SÃO PAULO.

PROJ LAZER : PAVILHÃO NA MATA, INDIANAPOLIS

RUTH LILY VISITORS PAVILLION, ANEXO DO MUSEU DE ARTE DE INDIANÁPOLIS. ARQTO: MARLON BLACKWELL. BELEZA, CONCISÃO E LEVEZA EM EMIO A VEGETAÇÃO.

MERC IMOBILIÁRIO: PORTO DAS DUNAS, CAMPEÃO DE VENDAS

MESMO COM O BOOM IMOBILIÁRIO, A LIDERANÇA DO PORTO DAS DUNAS NO QUESITO VOLUME DE VENDAS EM 2010 SURPREENDEU. A REGIÃO, OBVIAMENTE, JÁ APRESENTAVA SINAIS DE EXPANSÃO. CONTUDO, AO ULTRAPASSAR ANTIGOS CAMPEÕES COMO ALDEOTA E MEIRELES, O BAIRRO EVIDENCIA UM NOVO CONTEXTO NO MERCADO. O PREÇO MÉDIO DO M2, ESTIMADO EM R$ 4.697,00, SINALIZA UM PROCESSO DE FORTE VALORIZAÇÃO.
A DEMANDA PELA SEGUNDA RESIDÊNCIA DEU LIDERANÇA AO BAIRRO -O QUE, POR SI SÓ, JÁ É SURPREENDENTE, MAS É MUITO POUCO PROVÁVEL QUE VÁ OCORRER TODOS OS ANOS...

NO QUADRO GERAL, O VOLUME DE VENDAS EM 2010, REGISTRANDO UM CRESCIMENTO DE 70%, MOSTRA UM MERCADO MAIS ABERTO, SEM OS RECEIOS QUE ABALARAM AS TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS ENTRE 2008 E 2009, EM VIRTUDE DA BOLHA AMERICANA. 2008 MOVIMENTOU CERCA DE UM BILHÃO E TREZENTOS MILHÕES DE REAIS, VALOR QUE ALCANÇOU 1,5 BILHÃO EM 2009. A MARCA DE 2,5 BILHÕES FEZ DE 2010 UM PERÍODO MUITO AQUECIDO PARA O SETOR EM TODA A RMF E PARA ALGUMAS CIDADES DO INTERIOR DO ESTADO. "O CONTEXTO ATUAL NÃO É MAIS O DE ANTES, QUANDO A DIFICULDADE DE ACESSO AO CRÉDITO HABITACIONAL E OS JUROS IMPOSSIBILITAVAM O CRESCIMENTO. NO RITMO QUE ESTAMOS AGORA PODEMOS PREVER CRESCIMENTO DE 15% PARA OS PRÓXIMOS CINCO A DEZ ANOS. DEPOIS DISSO, CONTINUAREMOS NO MESMO RITMO DA ECONOMIA BRASILEIRA, COM CRESCIMENTO MÉDIO DE 5%", EXPLICOU O PRESIDENTE DO SECOVI, SÉRGIO PORTO.

OS BONS VENTOS NO SETOR AINDA NÃO SÃO, CONTUDO, SUFICIENTES PARA ATENDER O GRAVE DÉFICIT HABITACIONAL DO PAÍS. APENAS EM FORTALEZA, ESSE DÉFICIT CHEGA A SER DE 140 MIL UNIDADES. DIANTE DESSE PANORAMA, TEM-SE AINDA O PARADOXO ENTRE O CRÉDITO HABITACIONAL E O DE FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS: ENQUANTO O PRIMEIRO CHEGOU A 83 BILHÕES DE REAIS, O CRÉDITO PARA A COMPRA DE VEÍCULOS ATINGIU 188 BILHÕES DE REAIS!!!